国有资本入股居然之家推动数字化转型加快发展

近日，居然之家新零售集团股份有限公司公告宣布，在国家关于混合所有制改革的政策引领下，居然之家于2023年11月17日与北京金隅集团股份有限公司(金隅集团，601992.SH)共同签署《战略合作协议》，明确居然之家将引入金隅集团作为战略投资者，双方将充分发挥各自产业体系所具有的产品优势、资源优势和市场优势，进一步加强交流，深化全产业链合作，提升企业核心竞争力和价值。

同日，居然之家控股股东——北京居然之家投资控股集团有限公司及其一致行动人汪林朋、霍尔果斯慧鑫达建材有限公司与金隅集团签署《股份转让协议》，居然控股拟将其持有的公司6.29亿股无限售条件流通股(占公司已发行股份总数的10.00%)以3.55元/股的价格转让给金隅集团，转让总价22.32亿元。据悉，本次股权转让完成后，金隅集团将成为居然之家第三大股东。

引入国资“活水” 激发发展动能

近年来，上市公司频频引入战略投资者，为自身拓展更广阔的市场空间、提供强有力的资源支持，以促进公司业务健康发展。据有关媒体报道，2023年以来，已有近30家上市公司或其子公司宣布引入战略投资者，泛家居行业亦是如此。此次居然之家与金隅集团的强强联合，从侧面说明泛家居行业仍处于深度调整期，但家居零售行业景气逐步回暖，随着国家出台一揽子促进家居消费的措施，从供给侧到需求侧，全方位支持家居行业高质量发展，资本市场也持续释出对行业发展的信心。

与此同时，金隅集团作为战略投资者入股居然之家，同样提振了市场对两家企业实现长远健康发展的信心。金隅集团是以“建材+房地产”为双主业的北京市属大型国有控股产业集团和A+H整体上市公司，曾先后参与北京奥运会、北京城市副中心等国家重点工程和重大基础设施建设；目前主营业务已延伸至全国23个省市区及多个境外城市，是北京地区业态最丰富的投资性物业持有者与管理者之一，也是京津冀最大的建材生产供应商之一。而作为被投资对象，居然之家是国内少数同时搭建全国线下零售网络及构建线上产业服务平台的大型综合创新型家居零售商，目前已实现泛家居产业链中设计、施工、智能家居、物流配送、到家服务等消费者全生命周期环节的核心布局，“直营+加盟”轻资产模式高效发展，同时拓展自营IP业务提供家装家居一体化服务。

处于“被困住”的房地产行业的上下游，无论是建材还是家居，近两年的日子都并不好过，主营业务营收呈现下滑趋势已成常态。而此番两家企业联手，一则为抱团取暖、强化业务协同；二是为优势互补、激发内生动力。双方签署的《战略合作协议》明确，居然之家与金隅集团将在卖场运营、房地产开发、整装业务、物业管理、数字化转型、物流交付网络建设等领域开展深度合作。其中在卖场业务方面，金隅集团将积极推动系统内建材商贸门店入驻居然之家卖场，居然之家则在租金费用等方面给予优惠，并为金隅集团的绿色建材产品提供宣传推介机会，双方还将共同推进家居商场业务、购物中心整合发展，提升卖场经营效益。

在整装业务与物业管理方面，双方将推动各自整装业务融合发展，共同壮大整装业务总体规模，同步完善“建材-建筑-装饰-装修”一体化产业链，打造国内家居垂直类零售综合体IP标签，孵化打造居住产业第一龙头。同时，共同推进物业板块的专业化建设，增强物业管理的业务规模、综合服务能力，降低综合管理成本、费用。此外，金隅集团还将在房地产开发方面，优先选择与居然之家展开合作。

居然之家表示，对公司而言，通过战略合作，可依托金隅集团的产业优势，实现产业协同，促进家居主业的健康发展，可借助金隅集团的资本、资源和政策优势，提升公司抗风险能力。双方也将共同为家居零售业带来充满想象力的未来，进一步创新消费场景，改善消费条件，提升消费体验，提振消费信心，促进消费回暖，充分发挥行业龙头的引领作用和国企主力军作用。

中信证券研报认为，通过本次股份转让，居然控股可缓解资金压力，保障健康稳定发展；而战略合作有望对居然之家的卖场主业和新业务起到帮助:金隅集团的建材资源导入，将提振卖场出租率，降低卖场运营成本；持续推动数字化转型，打造全新消费场景，提升服务业务营收规模。

加快数字化转型 推进实体商业运营

从明面上看，喜获国有资本入股是居然之家“血赚”，但能被资本“相中”，居然之家同样有过人之处。在前不久收官的“双十一”大促期间，公司400余家门店参与活动，吸引65.8万名家装消费者成交，销售额同比增长42.8%，超额完成了启动日宣布的20%增长目标。“DOORVERSE官方旗舰店”访客量同比增长62.4%、线上成交量同比增长33.4%；“老汪来了”“总裁价到”“约惠总经理”三大直播IP创新销售图景，直播观看量达788万/人次，订单量4.3万/笔，数智化发展进一步打开商业空间。

金隅集团在公告中坦言，除却丰富和优化公司自身产业链方面的考量，居然之家所具备的商业平台优势、数字化优势，其机制灵活，运营能力突出，都是金隅集团“看中并入股”的主要原因，而居然之家在数字化转型发展方面的表现尤为亮眼。

据了解，居然之家从2012年开始率先在家居行业开展数字化转型，并于2021月6月推出产业服务平台“洞窝”，围绕产业服务平台积极拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、到家服务等线性服务，赋能上下游生态协同。同时，积极探索第二增长曲线，开设“中商·世界里”购物中心等零售业态，截至2023年6月30日，公司在国内29个省经营了418个家居卖场、3家购物中心、6家现代百货店及162家各类超市。

其中，“洞窝”作为公司着力打造的数字化产业服务平台，一方面强化底层数字化商业基础设施，为链接“物流交付平台”和“到家服务平台”提供了坚实基础；另一方面，持续对外开放，深化行业赋能角色，致力于提升行业服务效率和质量。2023年上半年，“洞窝”为上线平台的卖场支撑营销系统、工具、IP的功能开发及流量运营，开展多样化营销活动，合计实现销售额约130亿元；在招商数字化方面，“洞窝”通过对卖场的定位、人群、竞争环境等分析以及对被招商对象的匹配数据分析，有效扩大门店招商资源库及品类储备，按需补充高质量商户，并为超过100家卖场实现1.1万余份的电子招商合同录入。

随着“洞窝”在泛家居行业的整体影响力持续提升，截至2023年6月末，“洞窝”累计上线557家卖场、6.8万个商户以及579.6万件商品，其中外部卖场264家、外部商户3.0万个、外部商品供给375.3万件。上半年，“洞窝”整体实现平台交易395.5亿元，同比增长411.3%。

此外，居然之家还积极打造了“洞心”到家服务平台，承接“家具家电以旧换新”“居家保”等业务，上半年完成订单8785笔；构建包括“居然智能”“居然乐屋”“每平每屋·设计家”在内的智能家居产业服务平台、智能家装服务平台、家装设计服务平台，上半年，“居然智能”实现销售17.23亿元，同比增长39.9%；“居然乐屋”签约客户超1000户，实现销售2.52亿元；“每平每屋·设计家”持续推出“3D爆品棚拍”“3D换景直播”等解决行业营销痛点的方案。

基于居然之家在数字化转型方面的优势，此次与金隅集团达成合作后，双方将共同发展数字产业平台，打造线上线下、体验场景服务交融的高品质泛家居服务平台，做大数字经济规模，提升家居产业数字化水平。同时，推动居然之家积累沉淀的消费端数据与金隅集团在地产、家装、家具、零售、酒店等方面获取的客户多维度行为数据深度融合，提升双方数字化营销能力，赋能以消费者体验为中心的居住生活全周期体验零售业务。